Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten – Argumentation und Preisstrategie

Datum: Donnerstag, 23.03.2017
Uhrzeit: 8.30 – 15.30 Uhr
Ort: Konferenzsaal, Europa-Allee 1, 54343 Föhren
Referentin: Kerstin Seidel

Erfolgreiche Verkaufsgespräche zeichnen sich dadurch aus, dass der Kunde seinen Nutzen erkennt. Doch wie geht das? Produktvorteile aufzählen ist Information, kein Verkauf. Die Übersetzungsleistung „das bedeutet für Sie…“ ist die Aufgabe des Verkäufers. Er muss den Kunden an die Hand nehmen und mit der richtigen Argumentation überzeugen. Das trainieren wir in diesem Seminar. Außerdem lernen die Teilnehmer, wann man wie geschickt den Preis nennt. So verfeinern Sie Ihre Verkaufsgespräche und werden dadurch erfolgreicher.

Inhalte:

  • Aus Produktvorteilen Kundennutzen formulieren
  • Die Schritte der Argumentation
  • Die richtigen Worte in der Argumentation
  • Kluge Preisverhandlungen führen
  • Gemeinsam Lösungen finden und WIN-WIN-Situationen herstellen
  • Abschluss und Sicherung