Verkaufsgespräche geziehlt führen und Einwänden begegnen

Datum: Freitag, 13.01.2017
Uhrzeit: 8.30 – 15.30 Uhr
Ort: Konferenzsaal, Europa-Allee 1, 54343 Föhren

Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den alten Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Die Verkäufer heutzutage müssen verstehen, wie Menschen kaufen und nach welchen Regeln sie Entscheidungen treffen. In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, wie man professionell und strukturiert Verkaufsgespräche vorbereitet und durchführt, die Sicht des Kunden einnimmt und das Ziel, den Nutzen des Kunden versteht und formulieren kann. Anhand von Praxisbeispielen werden besonders Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und den Umgang mit Einwänden trainiert.

Inhalt

  • Kaufmotive und Kundennutzen
  • Vorbereitung und Vorzimmerbarrieren
  • Gesprächseinstieg finden
  • Einwänden begegnen
  • Fragetechniken und Gesprächsdesign
  • Bedarfsanalyse
  • Ablauf Verkaufsgespräch


Referent
Kerstin Seidel

Seminargebühr:
160,00 € für Gewerbeverband-Mitglieder
170,00 € für Mitarbeiter eines Unternehmens im IRT
180,00 € für externe Besucher
(Getränke (unlimited) und ein frischer Mittagssnack sind im Preis inklusive.)